随着净水器需求量上升,做终端的净水器经销商越来越多,因为都看到净水器这个行业的广阔前景,想从中分一杯羹,然而很多净水器经销商是盲目的,不清楚自己接下来要怎么走,导致很多净水器经销商“牺牲”在还没赚钱的路上,下面格美净水器厂家小编整理了经销商的九个阶段,供您参考。
一段经销商:“做产品”
全方位“了解”各项基础信息,包括行业动态、专业知识和进货公司净水器产品知识等。要了解多方面这些基础常识,利于促进销售和门市经营。
二段经销商:“做选择”
多多搜集信息和善于选择。对上游的净水器厂家要了解,对产品要熟悉,对下游的终端分销客户要了解,能够很好的进行市场对接,促进销售。
三段经销商:“做分析”
搜集大量的净水器市场信息、净水器竞争对手动态,做综合“分析”。根据市场调研和造访收获,了解市场需求,做《净水器区域市场分析报告》,并制定具体《净水器市场开发方案》。
四段经销商:“做规划”
促使和客户“成交”。根据《净水器区域市场开发方案》,与客户谈判,对接需求促使合作,并制定《净水器客户合作发展计划书》,提供长期价值,实现销售业绩。
五段经销商:“做流程”
做管理工作,实施净水器“专业化+公司化”运作。制定销售“流程”,建班子、定战略、带队伍,这是优秀净水器经销商的特质,通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。
六段经销商:“做会议”
做好“净水器会议营销”。用各种培训和会议活动,促进推广方案和产品使用,这样能够提升效率,扩大业务经营成果。
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