净水器代理,属终端零售,终端零售最重要的是要将产品卖出去。这涉及到很多销售技巧,但销售最重要的是真诚与热情。有些净水器代理商可能并不乏热情,但销售效果并不好,这可能是一些细节方面做得不好。净水器十大品牌洛恩斯总结全世界知名销售大师的销售理论,结合国内净水器销售的实际情况,为大家带来以下销售细节:一.心中有“爱”用美国销售大师乔吉拉德的话来说,“销售一切为了爱。”这话什么意思?就是说所有的销售,实际上都是都是在为客户着想,你购买我们的产品对你是有帮助的,这是我们对你“爱”的体现。我们做净水器代理销售也是一样,我们的净水器很好,可以给你的生活带来健康与便捷,这应该是每一个净水器销售人员心中的信念。有了这个信念,我们才可以一切以客户至上,更好地服务客户。眼睛是心灵的窗户,我们在与客户交谈的时候需要注视客户的眼睛,将我们心中的“爱”传递给客户,让客户感受到你的真诚与关怀。微笑可以拉近人与人之间的距离,我们在整个过程中都应该保持微笑,就算最终的销售不成功,也能给客户好感。有一些代理商在销售的时候可能确实很热情,可是有时候由于激动忘记了微笑,忘记了销售的信念,让客户有了抵触情绪。二.真诚是对任何人的在 2018 年 5 月份举行的“洛恩斯净水器加盟代理商座谈会”上,洛阳代理商王总分享了一个有趣的小故事。有一次一位年轻的女白领进店借用厕所,王总非但没有厌烦情绪,还热情地指引卫生间位置,待女白领出来后还热情礼貌地邀请她喝茶歇息,女白领由于赶时间谢绝了王总的好意。原以为这就是一件很普通的小事,可是几周之后这位女白领进店订购了一套洛恩斯全屋净水系统,成交地非常爽快。如果不是后来客户提到那件事,我根本认不出她是谁,王总如是说。我们做净水器加盟代理的,一定要真诚热情地对待每一个人,不仅仅是进店咨询的顾客,你的真诚,一定会收获别人的好感。三.了解客户需求有些净水器代理商一看见进店的客户就开始滔滔不绝地介绍自己的产品,“这是我们店里最好的,这是目前市场最畅销的……”你根本不知道客户需要什么,说那么多有什么用?洛恩斯在加盟代理商的培训上多次强调了解客户重要性,一定要在交谈中了解到客户家庭水质情况、客户意向产品,以便于给客户最专业的分析和最合理的推荐。不要等待客户去问,聪明的销售员懂得如何发现并解决客户内心的问题,而且引导的方式也不会呆板枯燥,他们通过客户的反应就可以准确判断出来,而不是无休止的提问。四.做好跟单销售过程中当面出单的情况不多,多数订单需要跟进。想办法留下客户的联系方式,定时送上关心和问候,节假日祝福,并且需要长期坚持。跟单过程中要注意报价比价跟踪,有计划的短信、电话跟进,及时做好相应的效果图,甚至图纸,这样会让客户觉得你很专业,有被重视的感觉,客户会对你更信任。始终保持对客户的热情,以传递“爱”为宗旨,是我们销售人员的必备素养。欢迎关注洛恩斯官网和微信公众号,了解更多行业资讯和净水加盟小技巧。